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美國即開票銷售新模式——占領結賬柜臺

來源: 《國家彩票》2019年4月刊     2019-04-24 11:19

即開票作為美國各彩票機構彩票銷量增長的發動機,若也能像樂透游戲一樣實現在大型零售商店結賬柜臺銷售,勢必再次登上新臺階。但自1970年第一張即開票在美國馬薩諸塞州誕生以來,銷售模式一直沒有太大變化。即開票要想繼續保持可持續增長,就需要借助科技的力量通過新渠道進行銷售。這種新的變化正在發生,ScanActiv游戲卡及單票激活技術就可以實現即開票的結賬柜臺銷售。

美國即開票銷售新模式

ScanActiv是一種大型零售店結賬柜臺銷售即開票解決方案。通過該解決方案,人們可以在大型零售商店的結賬柜臺購買即開票,相當于大大增加了銷售即開票的實體零售網點的數量。

購彩屬于沖動性消費行為,如果在購物結賬通道和結賬柜臺就可以購買即開票,勢必會提高即開游戲銷量,也有利于實現“多人少買”的目標。對沒有購彩習慣的人來說,這也是吸引他們嘗試買張即開票試試運氣的全新好機會。

ScanActiv游戲卡的設計理念和在結賬柜臺銷售樂透游戲的禮品卡(彩票卡)設計 理念類似。它外觀看上去就像一張真正的即開票,擁有真正即開票所具有的圖案和輔助設計,這樣的目的當然是為了吸引消費者。

與用來購買樂透游戲的彩票卡和其他禮品卡類似,ScanActiv游戲卡可以懸掛在結賬通道內。購彩者在結賬柜臺或自助結賬柜臺購買一個ScanActiv游戲卡,然后刮去游戲卡上的乳膠,會顯示出一個“準入編碼”。

“準入編碼”不同于現在市場上出售的紙質即開票游戲區的常規圖符和數字 ,它只是一個編碼,購彩者將該“準入編碼”發送到自己的智能手機上,既可以通過文本形式發送,也可以通過掃描二維碼或其他數字化方式發送,之后購彩者就可以在手機上在線體驗數字化即開游戲了。如果所購買的游戲中獎了,購彩者在任意實體售彩店掃描該“準入編碼”就可以兌獎;如果中獎金額較高,則需要到彩票機構辦公網點兌獎,兌獎過程也是掃描“準入編碼 ”即可。ScanActiv游戲卡必須購買激活后才有價值,這樣就不必擔心被盜風險。

據悉,未來ScanActiv產品還可以用來銷售強力球等樂透游戲。但由于零售商店的結賬通道空間有限,這可能會限制在給定時間內銷售多種ScanActiv產品的數量。不過為了吸引消費者,可以設計不同價位、不同主題和不同風格的ScanActiv游戲卡,這也正是即開票備受歡迎的一大原因。不過供應商表示,這要取決于設 計“準入編碼”的技術手段,但無論怎樣,都會盡最大可能把ScanActiv游戲卡設計得看上去像一張真正的即開票。未來 ScanActiv游戲卡還可以具有二次開獎及其他收集購彩者信息的功能。

ScanActiv游戲卡使用簡單,零售商也很容易理解整個操作過程。對購彩者來說 ,還可以選擇通過ScanActiv游戲卡進行匿名購彩。

除了ScanActiv游戲卡,能實現結賬柜臺銷售即開票的還有單票激活技術,它與 ScanActiv游戲卡不同之處在于單票激活技術銷售的是真正的即開票。現在歐洲就在采用這種方法,并且非常成功。購彩者在零售店結賬通道結賬時可以把擺放在那里的即開票放進購物籃,交給收銀員結賬。收銀員掃描即開票后就等于購彩者購買并激活了這張即開票。

據相關供應商介紹,通過相應的系統集成 ,這個過程簡單到一步即可完成。不過集成后的系統可能會比較復雜,并需要零售店準備一些額外的前期工作,這也是為什么單票激活技術未在美國使用的原因之一。供應商表示,他們正在努力使集成后的系統變得更簡單,這在技術上并不是很難。


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